“这次活动对于我们品牌来说是一次很大的变革，我们每个人都在活动中赢了自己，之后我们会是一个全新的品牌！”

2021年11月10日，青岛美发网红品牌119 GROUP HAIR SALON（以下称GROUP HAIR SALON）的4家门店携手伊智科技开启了回馈客户的年度庆典活动。

历时9小时，活动收现160万，其中烫染护业绩高达150万，占比超9成！

活动总策划-小张顾问

一、它，将颠覆认知

还以为活动只能低价引流？

还以为活动会伤客？

还以为活动只能短暂提升一下客流？

这场活动客单价337元

且给门店留下有长期价值的定制营销方案

这将颠覆你的认知！

二、GROUP HAIR SALON

GROUP HAIR SALON 成立于2009年，由志同道合的3个伙伴合伙成立，起初只是一家39平的街边理发店。

长期钻研技术，努力经营客情，加之乘上了抖音、小红书等流量快车，GROUP HAIR SALON 慢慢地打开了品牌知名度，逐渐成长为当地数一数二的网红美发店，不少顾客慕名而来。

因为敢变、敢干，在上一年社群拼团模式风靡美业的时候，GROUP HAIR SALON 也自己摸索着做了一场拼团，收现五六十万。

在谈及为什么门店就能独立做活动了，今年却要和伊智合作时，GROUP HAIR SALON 负责人说：伊智是真心帮助美业人实现梦想的公司，这次强强联合是想把品牌更大范围地推广出去。

三、600+客户转发，10W+品牌曝光

做活动不能盲目推项目和定价，不要老想着把自己想卖的塞给顾客，要给客户推荐他们有需要的东西。

伊智营销比市面上的营销公司多一个步骤——客户调研分类。先调研，了解顾客的需求和消费能力，再以这个为依据，针对性地推荐能满足客户实际需求的项目，做到极致才有可能给顾客惊喜和超值体验。

多客户帮忙转发朋友圈

基于解决需求给出推荐，客户会感觉到被重视、被打动，而不是被销售。这场活动共有600多位客人帮忙转发朋友圈，发型师人均40多个转发。

客人的支持转发推动活动进入又一波高潮，一次性促成近10万人次的品牌曝光。

四、团餐设计，提升客户频次

针对不同类型的顾客做精准营销，例如染发客就结合“染发+发根染”一起卖，烫发客就搭配“烫发+发根烫+刘海烫”一起卖，做“1大项+N小项”的团餐设计，既能提高顾客接受度，又能提高顾客消费频次，有效锁定客户。

大群营销，延续社群价值。考虑到品牌的客情维护做得不错，客户粘性比较强，这次活动特意抛弃以往做小群营销的做法，专做大群营销，刺激种子客户在群里主动裂变，让每位发型师发展出1-2个100-400人的大群。

客户积极拉朋友进活动群

社群长期运营。在活动结束后，把社群保留下来，在社群进行排期展示、客户预约、作品种草等一系列动作，群可以作为一个会员运营和经营展示的场所。

社群长线转化。在特定的社群场内做种草，客户更有复购和转介绍的欲望，也更有可能互动助攻，帮忙促使低欲望的客户达成成交。

“每当我们觉得没有办法了的时候，小张老师都会像哆啦A梦一样，掏出他自己的办法，拿出他面对问题的解决方式。”

自己摸索着做到了五六十万业绩，和伊智合作达到了160万，我们该看到的不应该只是业绩数据的增长，背后是专业方案、专业顾问、专业执行在其中的价值和付出。

还是那句老话，要把品牌一年中最重要的营销，交给行业最专业的团队，我们希望下一个和伊智一起打破自身纪录的品牌会是你。